Der Rugged-Computer-Spezialist Durabook führt Deal Registration ein und will damit Partner absichern, die selbst neue Projekte und Kunden gewinnen.
Das neue Vanguard Partner Programm ergänzt das bestehende Partnermodell. Reseller, Systemintegratoren, Solution Provider, Distributoren und Managed-Service-Partner können eigene Projekte registrieren und sich damit frühzeitig absichern. Für die Partner geht es vor allem um Planungssicherheit. Wer ein Projekt selbst entwickelt, soll nicht später mit einem anderen Anbieter aus dem eigenen Channel konkurrieren müssen. Zusätzlich winken bessere Konditionen und ein direkterer Zugang zu Vertrieb und Technik. In der DACH-Region verkauft Durabook ausschliesslich über Partner. Das bestehende Modell mit Registered, Elite und Platinum Partner sowie Official Distributor bleibt bestehen. Vanguard kommt als zusätzliche Ebene für neues Geschäft hinzu. Fred Kao, CEO von Twinhead International Corporation, bringt den Kern auf den Punkt: «Mit dem Durabook Vanguard Partner Programm definieren wir klare Regeln für den Projektschutz und schaffen Transparenz für frühzeitig identifiziertes und aktiv bearbeitetes Neugeschäft.» Das Programm ist ab sofort verfügbar und richtet sich unter anderem an Partner mit Kunden aus Industrie, Logistik, Versorgungswirtschaft und Aussendienst. (aso)
