Mit einigen Anpassungen im Partnerprogramm hilft Dell Technologies seinen Partnern, ihr Geschäft mit APEX-Services auszubauen und neue Märkte zu erschliessen. Dazu kommen neue Trainings, Bundles und Rebates.
Um die Zusammenarbeit mit dem Channel weiter zu verbessern, entwickelt Dell Technologies sein Partnerprogramm kontinuierlich weiter. Zum Start des neuen Geschäftsjahres gibt es deshalb einige Anpassungen und Erweiterungen, die auf dem Feedback von Partnern basieren und vor allem die im Markt stark nachgefragten APEX-Services betreffen. So werden alle Incentive-fähigen APEX-Angebote – inklusive Dell APEX Flex on Demand – in einer einheitlichen Produktkategorie APEX+ zusammengefasst. Das erleichtert es Partnern, attraktive Rebates und MDFs (Marketing Development Funds) zu verdienen. Mit der neu eingeführten APEX-Kompetenz können Partner künftig ihr Know-how und ihre Erfahrung mit dem umfangreichen Portfolio besser nachweisen. Zudem haben sie mehr Freiheiten bei der Einführung der APEX-Lösungen, um beispielsweise eigene Value-added Services zu integrieren. Darüber hinaus führt Dell Technologies drei Persona-basierte Trainingspfade ein, die einen schnellen Wissensaufbau erlauben: „Foundation“ hilft beim Karrierestart, „Develop“ beim Eintauchen in die Dell-Welt und „Technical“ beim Erwerb weiterführender Fähigkeiten. Mit neuen vorkonfigurierten Server- und Storage-Bundles und einer beschleunigten Bestellabwicklung vereinfacht Dell Technologies die Beschaffungsprozesse für Partner weiter. Ein neuer Rebate macht zudem die Vermarktung der Asset Recovery Services attraktiver, die Unternehmen dabei unterstützen, alte Client- und Server-Produkte beliebiger Hersteller sicher und umweltschonend ausser Dienst zu stellen.
